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大全:“雙戰略”并舉求發展

發布時間:2013-12-18 來源:電氣時代 點擊次數:0 作者: 打印

  日前,揭示中國電氣工業企業實力的權威數據排行——“第14屆中國電氣工業100強排行榜”在由機工傳媒·電氣時代雜志社舉辦的第十屆中國電氣工業發展高峰論壇上隆重發布。數據顯示,2013年度,大全集團再次以主營業務收入14145850千元穩定位居三甲之列,充分顯示了在中國電氣行業的領先地位。作為國內領軍企業的大全辛勤耕耘國內市場的同時,謀劃在國際市場大展拳腳。

  德國漢諾威工業博覽會被譽為“國際工業風向標”。在2013年的漢諾威工業博覽會上,第一次與全球工業領域精英同臺競技的中國江蘇大全集團公司風采彰顯,成為博覽會上的一顆“新星”,實現了從一個觀者到“國際工業風向標”舞臺上“舞者”的成功轉變?!皾h諾威的精彩亮相是大全集團國際化與科技創新‘雙戰略’實施后的一次集中展現。我們中國的電氣企業走出去了,我們在和“偶像們”同臺競技。這不僅僅是大全的驕傲,也是中國電氣行業的驕傲?!贝笕瘓F總裁徐翔說。

用國際化戰略謀全球

    漢諾威上,大全展出了包括高、中、低壓成套電器開關設備、智能元器件、變壓器、封閉母線、風電變流器、光伏逆變器、太陽能電池以及太陽能組件等全新系列產品。60多人的參展團隊向來自全球各地的客商推介大全集團領先的電氣系統解決方案和光伏一體化解決方案。


   “國外專業人士對大全所有的產品都感興趣、都很關注,這是實話。這是大全第一次在漢諾威展上展出,因為他們原來根本沒有想過中國還有這么一家企業能做這么多產品。大全集團,通過40年的發展,已形成4大生產基地,2大研究院和26家制造企業,并在北美、歐洲、非洲建立十多家分支機構,全球雇員人數達到10 000多人。2013年以前,‘大全人’包括徐翔總裁都是以觀眾的身份參加漢諾威展覽會。對于這次大全參展,提到心態和感受的最大變化時,徐總不斷地點頭告訴記者:“自豪,很自豪。原來,我們都還只是觀者,但這次我們是主人,是一個舞者,是眾人的焦點。十幾年前去的時候,大全想都不敢想以后自己會在這個展會上成為展商的焦點?,F在大全來到了這里,成為具有濃郁中國元素的國際展廳的一個主人。以往的參展大多是在美國、南非,或者中東,但在國際上具有‘行業風向標’的漢諾威展上,我們還是第一次‘當家做主人’。雖然我們之前每次走出去都有收獲,但這次收獲更大?!?/span>

 

    徐總表示,這次‘走出去’對大全來講稱得上是一個考驗和一次考試,總體感覺是大全的產品得到了歐美同行的認可,大全經受住了歐美同行挑剔的眼光(應該講是隨時隨地的挑剔)。這次走出去也讓大全集團的團隊增強了信心——那就是中國制造的產品特別是大全的產品是有市場的,是被客戶認可的。很多客戶到大全的展臺來都表現出濃厚的興趣,進行了詳細地了解和溝通,大全也收獲了不少有合作意向的信息。

 

肯定收獲的同時,大全也不忘認真與偶像們學習、找差距。徐總坦言,通過參展也確實發現了一些和國際同行的差距。說到差距究竟在什么地方,徐總表示,不是產品的差距,而是一些細節差距。盡管大全的設計理念、環保意識等還比較超前,但在材料等細節方面較國外產品還是有差距的。這次漢諾威展上與國外用戶的充分交流,讓大全集團下一步的發展方向更為明確。

 

    對于進軍歐洲市場的時間計劃,徐總表示就是現在?!耙驗榇笕呀浤玫搅藲W洲市場的訂單,盡管相對比較小,但我們欣喜地看到了歐洲市場的希望?!毙炜傄脖硎?,從小訂單到大訂單還需要一個長期的過程,歐洲用戶不可能輕易地將自己的訂單交付于一個剛剛進入國際舞臺的企業,這需要大全的努力。因此,大全在進軍歐洲市場軟硬件條件都基本具備的情況下,下一步的工作重點就是更加注重品牌效應和市場業績。目前,大全第一步是以非洲、南美洲地區為主,第二步再進軍歐美。這需要循序漸進,需要一個過程。

 

2012年大全集團的海外訂單突破3億元,而2013年僅第一季度的海外訂單額就超過1億元,同比2011年小幅增長。這個成績在全球經濟發展均顯艱巨的2013年初相當不容易。對于未來的展望,徐總表示,未來大全將有一半的銷售額來自國際市場。由此可見,國際化戰略的實施對大全集團未來發展至關重要。

 

    為了接近市場,大全把國際業務部門從江蘇揚中搬到了上海,希望借助上海的人才優勢和信息優勢,讓大全更易于接近市場,更易于找到一流人才,來服務于大全的國際化戰略。并且隨著大全國際化戰略的推進,其國際業務和人員也都將不斷地增加??紤]到開關行業與用戶之間是直接服務的關系,目前大全在南非、中東、南美洲及南亞一帶設立了辦事處,目的是把大全的開關柜、電氣產品制造本地化,以便使得當地的用戶得到大全更好、更及時的服務。

 

    對于國際化,大全堅持的國際化戰略之一就是近年積極參加國際化的展覽。徐總認為,隨著中國制造業水平的進一步提升,中國企業已經真正地擁有了實實在在的技術優勢和性價比優勢,也確實具備了“走出去”和國外同行競爭的實力。他告訴記者,一個企業最應該關注兩點,特別是處在高度競爭的行業,企業首先要有高技術的產品,要具有科技創新性。其次,就是要建設并強化企業和產品的品牌。當記者問到大全的國際化戰略之后將會形成一個什么樣的規模時,徐總這樣描述:“大家都在說夢,我也有一個夢,那就是大全要專注于做一個提供電氣解決方案的公司,為世界提供國際化的電氣解決方案是大全的一個最大愿景?!?/span>

 

以科技創新戰略贏未來

 

    其實現在對于一個企業來講,如果沒有科技創新,就只有死路一條。原因大家都很清楚,就是因為現在的勞動力成本在不停地增加。當勞動力成本不斷增加的時候,制造企業的生存與發展也就變得越來越困難。這期間,中國的企業起起落落,特別是像大全所處的行業競爭很激烈,但大全集團卻始終保持著穩健的發展步伐。2010年,大全集團銷售額首次突破100億元,2012年的則達到140億元(在2012年第13屆中國電氣工業100強排行榜中名列第2)。當記者問及徐總究竟是一種什么樣的基因使得大全能夠在這些年的發展中穩健發展,并成為所謂的“剩者為王”時,徐總肯定地說,堅守穩步發展的心態和堅持科技創新的投入是大全集團穩健發展的核心基因,之所以能夠成為“剩者”是因為大全正確的企業發展戰略。

 

“我覺得要保持一個很好的心態,不要總想著暴富。對于像大全這樣的制造企業,想要發展,就必須靠一步一個腳印的走。制造企業是絕不可能讓一夜間暴富。也許正是這種保守和專業,提高了抗風險能力。作為制造企業來講,“好高騖遠是不可取的。大全人認準了做好自己專業的事情,知道自己是要做什么,要如何穩步發展?!毙炜傋隽诉M一步補充?!白鍪裁词虑槎夹枰粋€一步步成長的過程?!?/span>

 

    其實在20年之前,大全和其他同行企業一樣,制造業水平和開發水平都很低。1993年的時候,我國電氣行業成立了兩家合資公司,一家是廈門ABB,一家是鎮江默勒。隨著鎮江默勒合資公司的成立,大全的整體管理水平和生產制造水平得到了大幅度提升。在接下來的發展歷程中,大全集團相繼又與德國西門子、荷蘭霍力克、美國AZZ、伊頓、瑞士賽雪龍及丹麥安凱特等國際企業進行合作,極大地縮短了大全主要業務方面與國外技術的差距,技術實力和管理水平得到了切實提高。大全通過自主開發和中外合作的方式,為客戶設計制造50多個系列,400多個品種的優質產品;通過引進國外先進技術,為高速鐵路建設加速,將成為高速鐵路系統集成供應商。

 

    “電氣制造行業,誰不領先誰就很快會被淘汰!”徐總強調:“目前,整個中國的制造業不僅裝備水平已經大幅提高,而且產品和技術也都有大幅提升。原來,可以說是模仿一些國外企業,但現在,我們要做的就是超越。如果只是基于傳統的制造業為主要經營模式的企業很難獲利,因為產品的同質化問題變得越來越嚴重。我們只有超越,才能有生存之道。這就是大全現在堅持走科技創新之路的理由??萍紕撔?,是我們必須要做的。另外一點是關于知識產權保護不太完善帶來的擔心。這一點對大全來講就有很大的壓力?!笨萍紕撔率歉呋貓?,但也是高投入、高風險的。如果通過科技創新得到的應具有知識產權保護的東西卻得不到保護的話,對于企業來講就有壓力,也會挫傷企業的創新動力。因此,對于知識產權保護問題,徐總非常希望有關部門能予以重視。但也正是這種壓力,使其變成了大全的動力,促成了大全始終希望通過不斷的科技創新來應對。

 

    大全集團一貫注重科技創新,保持技術領域的領先優勢。集團每年技術研發的投入都超過當年銷售額的5%的比例。大全在中國擁有兩大研究院——武漢新能源接入裝備與技術研究院和南京大全電氣研究院,以及國家級博士后科研工作站、院士工作站、國家級企業技術中心和國家級電氣檢測站等研究機構,研發人員1 000多人;并在德國設有研究所,跟蹤世界前沿科技,聘請德國專家和選派國內優秀科研人員共同研發世界先進水平的高科技產品。大全建設有完備的三級科研創新體系——由國內知名專家組成的科技委員會,為企業科技發展方向、科研機制創新和科研項目評估認定等提供咨詢;以武漢能源新能源接入設備研究院、國家級博士后工作站和院士工作站為龍頭,開展前瞻性、戰略性關鍵技術研究;以南京大全研究院、大全國家級企業技術中心和研究所為依托,進行科技創新及研發新產品;以各制造公司技術部門為基礎,改進完善現有產品,滿足客戶需求。

 

    在以往的概念中,大家都認為,中國產品在跟國外同等產品相比較時,一定會在價格上具有絕對優勢。當記者問到這一點時,徐總表示:“我認為中國的產品不一定就是要便宜,走出去更不一定要依靠低價。大全的產品不僅質量好、性能更全,還能給客戶創造更大的價值,那為什么要便宜呢?”作為公司總裁,徐總非常關注南京研究院和武漢研究院的進展,他表示研究院已經先后推出了具有大全知識產權的高端產品。武漢研究院的產品定位就是一定要超過國外產品,事實上,大全武漢研究院的產品技術現在已經超過國外,走在行業的前列。今后大全將以兩個研究院為龍頭,充分發揮現在產品的智能化制造。對于已獲得知識產權的產品,則會通過和現有通信技術、網絡技術相結合,把整個行業水平帶動起來,在行業當中起到牽頭作用?!拔掖_信在科技創新方面,大全公司會堅定地走下去。我們一直堅信并期望能在一定時間內和外國企業展開競爭?!毙炜傂判氖?。

 

    大全公司已經成立的南京與武漢兩大研究院起點都很高。南京院重點是電器、塑殼斷路器等產品的研發。武漢新能源接入設備與技術研究院,由國家能源局授牌,由大全集團與海軍工程大學合作建設,中國工程院院士馬偉明任院長。武漢院是新能源技術成果轉化和產業化的重要基地,是引領國家新能源接入設備與技術研發的重要基地,其研發引領性將保證大全集團能夠始終占據未來行業發展的制高點。大全集團正利用國內一流的自主研發能力,不斷跟蹤和趕超世界先進水平,開發出具有自主知識產權的高新技術產品,并迅速實行產業化。

 

全球大業,百年大全,

 

    如果把漢諾威工業博覽會比喻為一面鏡子,那么,它映射出的是中國企業不斷發展壯大、走上世界舞臺的身影。大全憑借著持續穩健的發展步伐,在2013年的漢諾威工業博覽會上向世界交出了一份靚麗答卷。但是,大全人又清楚地知道,在“同臺競技、一展身手”的同時,“中國制造”與世界需求仍存在差距。

 

   有專家說,推動“中國制造”向“中國創造”轉變,要廣泛參與國際分工、國際交換和國際競爭,廣泛參與國際合作,充分利用兩個市場、兩種資源。作為一個致力于“多元化、品牌化、國際化”發展的大全集團,正在通過“積極走出去的進取”和“不斷地創新投入”推動著企業快速轉型。

 

    大全的國際化與科技創新已在路上。全球大業,百年大全,值得期待!
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